『叫花李』 行銷策略
前言 |
|
宣忠的創意工作室開辦了已有半年,正經的生意沒幾個,可竟來一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的業務。 這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的老哥就堵上門來。 |
|
內容 |
|
宣忠:「您有什麼事嗎?」 現在只好乞討為生,不過現在乞討這個行業,門檻太低,競爭太激烈。想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業績。」 我干乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬於自由職業者。」 才能多元化經營。況且,又幹這個,又幹那個,品牌不夠集中。」 這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌。」 讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。以後不管什麼人給你錢,你只許收人家五毛。 你還像過去一樣,面對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴裡做著廣告:行行好吧!行行好吧! 我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。你別洩氣,這是正常現象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。 記住了,我們只為一部分人服務,要找到我們的目標客戶群。我相信,肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的, 這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。 如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:「謝謝,我這裡只收五毛」 然後,你再找給人家五毛錢。如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住, 對人家說:謝謝您的好意,我這裡最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。」 但你和其他乞討的不同了。你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什麼感覺,估計那人手裡拿著那五毛錢, 站在那得愣一會,「怎麼回事,要錢的還帶找錢的?」你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去, 他會跟親戚朋友說:「人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛。」那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了, 估計當時他就得跟你翻臉「什麼,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?我問問你,你還是叫花子嗎?」 回去,他也要為你宣傳:「今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收, 告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了, 現在這個年代,是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣,就不愁不來錢。
一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花李。 在他面前,立著一個牌子,上書:著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢,找錢。 到這來一看,還真是,您看人家這個乞討,還真夠職業。」 說著,走上前去,拿出一張一百元的大票來,遞給叫花李:「看你挺辛苦的,別找了。」 宣忠看到這裡,覺得很滿意,也沒和叫花李打招呼,便從人群中鑽了出來。
叫花李來了:「宣經理,多謝您的策劃,我現在的乞討事業蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。」 稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」 把一個個好地方,都給佔了。你也一樣,不要以為,你是經營乞討業的,你是經營娛樂業的。 你在乞討的同時,給大家帶來新奇,帶來快樂。」 可現在不同了,物質是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆, 都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為必較有趣。」 誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
又過了兩三天,宣忠正坐在辦公室裡,突然手機響了,看看號碼,是一個陌生的號碼, 宣忠按了一下接聽鍵,說:「你好!」 對方里傳來一個有些熟悉的聲音:「宣總啊,我是叫花李啊」 宣忠喘口氣接著說:「你這回不要就事論事,一定要拔高自己,把自己的認識上升到一定高度。 你可以這麼說,雖然我幹的只是低賤的乞討業,但也要堅守行業準則,既不能私抬物價哄騙消費者,又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」 過了幾天,宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道,題目是《一個具有職業道德的叫花子》, 宣忠看完之後,心想:這個叫花李,現在已經出名了,我應該找他收點策劃費。
於是宣忠就來到人民廣場去找他,老遠就看到廣場一角圍了很多人,比上回人更多了。 宣忠走上前去,擠進去一看,雖然地上放的牌子還是叫花李,可人已經換了一個人。 |
|
網路關於行銷策略的有趣文章~~跟大家分享